记得去年厦门站长大会有句比较出名的话，谁说的就不知道了。

“个人网站知道用户在哪里，商业网站知道客户在哪里”。

的确，对于用户（流量），一些个人网站不差于以公司在运营的网站。而且他还是一个人在做，那些公司人力和技术好的多了。

但是在客户开发方面，个人网站比商业网站差多了。

所以我们经常看到，有的公司运作的网站流量还不如个人网站。在盈利方面商业网站要强的多，这个不仅因为商业公司都有强大的销售队伍，关键是他们知道客户在哪里。

举个我自己的例子。去年秋天的时候我离职了，一个人在家里无聊，就做个网站玩玩。www.uuxi.cn 优优邮箱网。因为开始目的就不是很明确，所以网站到现在几乎是没有收入的。

做这个网站的出发点是：因为以前我是在三五互联上班的，先后在设计部，市场部工作过。大家都知道，企业邮箱是我们公司（应该说他们公司啦）比较重要的收入来源之一。公司在邮箱广告投放方面每个月也是花了不少钱的。毕竟国内做这个不少。另外，邮箱是网上最常用的产品之一。免费邮箱的用户更是数以亿计。我稍微搜了一下网络，发现国内邮箱资讯类的网站非常少，做的好的也就一两个。所以我就有了做优优邮箱网这个念头。

想法总是很天真，事实总是不一定理想的。（1）我想，中国几亿邮箱用户，有用户肯定有资讯这方面的要求。这个其实就有点错了，邮箱的主要群体，免费邮箱，实际上他们遇到问题在官网都可以解决的，一般是不会去百度去google搜的。除非邮箱服务商这方面做的很差，这个可能性太低了，纵观国内的主要邮箱服务商哪个不是超级大的网络公司，什么人才没有。所以，我就失去了一个重要的流量来源。对于网站来说，没流量就什么都不是。（2）我想，要是我网站做的没什么知名度，哪些企业邮箱提供商，和邮箱厂商当然是不会去我网站投广告了，其实内心还是存着侥幸心理的（天真）。如果有流量我还可以做做google adsense等网站联盟什么的，至少养个网站没问题（没有流量，做联盟广告更不用想了，收入不用指头都数的出来）。（3）我又想，即使前2项做的都不行，我去代理企业邮箱卖好了，这个产品利润应该还可以的。这个没去试过，不过自以为自己不适合做这个。其实网上有不少网站在做这个，不知道收益如何。

总结一下，我发现我2点都没做到，没用户，也没客户。事实上同类的网站种，流量比我低的有的收入比我高多了。猜测的。目前这类网站主要收入还是卖企业邮箱。能卖广告的好像只有5d邮件技术资讯网，这个应该是邮箱类网站种流量最高的。实际上，他资讯类的页面流量不一定有我多，他的网站里有个论坛，还有个下载站。下载站里也是什么软件都有。下载至少占他的大部分流量，论坛也会占一部分。不过他是做邮件技术方面的，这类流量自然不多。我开始的想法，我的www.uuxi.cn主要偏向邮箱使用方面，我认为使用邮箱比开发维护邮件系统多多了。这个想法又错了。

客户和用户是个对应的关系。什么样的用户对应什么样的客户。如果我想拿免费邮箱这类的用户去找企业邮箱厂商的广告，无疑是错的。免费邮箱服务商又不可能看上你这个几千流量的网站。看来下面要调整一下做法，先找潜在客户，再去做相关的流量。而不是拿一堆垃圾流量还盼着哪天有人来你网站投广告。

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